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오픈 초기 빠르게 회원을 모은 비결, 필라테스 사장님 이야기

학교4개월




당근마켓에서는 간단한 소식 작성부터
매출로 이어지는 체험권 판매까지
다양한 홍보 도구가 준비되어 있어요.

오늘은, 오픈 초기​ 회원의 70%를 당근으로 모은
필라테스바이브 사장님을 모셔봤어요. 👏🏻
원장님의 홍보 비결, 지금 확인해 보세요!



안녕하세요 원장님! 간단히 소개부탁드려요.

반가워요! 저는 송파구 방이동에서
필라테스바이브를 운영하고 있어요.
요즘 필라테스가 인기가 많아지면서
필라테스를 비싼 고급 운동으로
생각하고 계신 분들이 많더라고요.

저희는 필라테스가 조금 더 대중적인
운동이 되었으면 좋겠다고 생각해서
가격, 시간적인 측면에서 접근성을 높일 수 있는
그룹 수업에 비중을 두고 운영하고 있어요.


당근마켓으로 센터를 홍보하게 된 계기가 궁금해요.

저희가 있는 상권이 오피스텔 밀집 지역이어서
2030 여성 남성분들이 굉장히 많아요.
1인 가구가 많다 보니 이사가 잦은 상권이에요.
그래서 잠재 고객분들이 당근마켓 통해서
거래도 많이 하고 자주 접속할 거라고 판단해서
당근마켓에서 제일 먼저 홍보하게 되었어요.

또 저희 센터는 운동도 운동이지만
지역 주민들끼리 다 함께 시간을 보내고
즐거운 경험을 쌓을 수 있는
하나의 커뮤니티 공간이 되는 게 목표거든요.
또 저희 업종이나 상권이 따뜻한 지역 커뮤니티를
지향하는 당근마켓의 취지와 잘 맞물렸다고 생각해요.



센터초기, 당근마켓으로 어떻게 홍보하셨나요?

저희는 센터 오픈 전부터 당근마켓 비즈프로필에
사전 세일 소식을 작성해 홍보했어요.

당근마켓은 지역 기반 커뮤니티이기 때문에
동네 이웃분들에게 저희 비즈프로필과
센터 소식이 노출되는 것만으로도
회원이 될 확률이 높은 거잖아요.

실제로 오픈 초기에 모집된 회원들의
70%가 모두 당근마켓 보고 오신 분들이세요.
또 당근마켓 단골 이웃 수도 단기간에
200명까지 늘어나기도 했어요.

당근마켓에 프리세일을 적극적으로 홍보한 덕분에
센터가 오픈하기 전부터 많은 문의를 받아
안정적으로 비즈니스를 시작할 수 있었어요 🙂



비즈프로필 소식은 어떻게 작성하면 좋을까요?
특히 운동 센터는 매월 시의적절한
이벤트와 프로모션을 준비하는 게 중요하잖아요.
저희도 수험생 할인, 추석 시즌 등
그때그때 시의성 있는 프로모션과 광고를 준비해
비즈프로필 소식으로 작성해서 알리고 있어요.

예를 들어 지난 추석 시즌에는
소중한 지인에게 선물할 수 있는
필라테스 상품권을 만들어보기도 했어요.

이런 프로모션 내용을 소식으로 작성하면
당근마켓 이웃들이 보시고 간편하게
채팅이나 전화로 문의하시기도 하고,
대체로 반응이 빠르게 오는 것 같아요.


비즈프로필로 체험권을 판매할 수 있어요. 사장님은 어떻게 활용하고 계신가요?
앗 잠깐, 현재 체험권 서비스는 뷰티/미용, 피트니스, 클래스 등 일부 업종만 사용할 수 있어요.
체험권 더 알아보기 > https://bit.ly/3MkvvSj저희는 회원권을 파격적으로 세일하는 방법보단
이웃들이 부담 없이 센터에 방문하고
수업에 참여할 수 있도록
브랜딩 차원에서 홍보하고 있어요.

한번은 올림픽공원에서 번개로 수업을 열어서
무료로 스트레칭을 가르쳐드리기도 했어요.



체험권 상품을 홍보하고 이웃들을 모집할 때는
비즈프로필 소식에 상품을 첨부했어요!
소식으로도 체험권 상품을 알리고,
이웃들을 모집할 수 있어서 좋았어요.

체험권 판매가 끝난 후에도 당근 이웃분들에게
재오픈 문의가 꾸준히 오더라고요.
확실히 커뮤니티적인 측면에서
브랜드 노출 효과가 좋았던 것 같아요.



무료로 진행한 스트레칭 수업 이외에도
1:1, 그룹 레슨 체험권도 판매 중이에요.
이웃들이 상품 탭에서 정확한 가격을 보고
원데이 클래스 수강하듯 구매할 수 있어서
편하다는 의견을 받았어요.

또 센터 입장에서도 반복적인 가격 문의를
피할 수 있어서 편리했어요.

어떤 체험권 상품을 등록해야 할지 고민이라면
1회씩 진행되는 단발성 상품부터 등록해 보세요!

1회 체험권으로 유입된 이웃분들은
쉽게 회원으로 전환되기도 하고,
수업 만족도를 높일 수 있어서 좋답니다.



운동을 고민하는 당근 이웃에게 한 마디

많은 이웃분들이 팔라테스바이브를 통해
필라테스라는 운동이 어려운 게 아니라,
남녀노소 누구나 건강하고 편하게
즐길 수 있다는 걸 알아주셨으면 좋겠어요.

뿐만 아니라 저희 센터에서 단순히
운동하는 것을 넘어서 다 함께 좋은 시간을
보낼 수 있는 공간이 되도록 노력할게요!


필라테스뿐만 아니라, 요가, 발레, PT 등
운동 센터를 준비하는 예비 창업자분들,
그리고 홍보를 고민하고 있는 분들에게
많은 도움이 되길 바라며 이만 마무리할게요.





바이브필라테스 원장님이 사용하신 체험권, 더 알아보고 싶다면 당근비즈니스 가이드 영상으로 확인해보세요
👇체험권 판매하는 법 자세히 알아보기 👇
https://bit.ly/3MkvvSj

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