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매출 4배 성장! 전단지 보다 확실한 홍보 비법

학교4개월




문 앞에 쓰레기를 내놓기만 해도
알아서 분리 수거해주면 얼마나 좋을까요?
상상을 현실로 만든 스타트업을 소개해요!
당근마켓을 만나고 매출 400% 성장,

그리고 투자 유치까지 성공한 스타트업 ‘오늘수거’
그렇다면 성공하는 스타트업의 마케팅은
어떻게 달라야 할까요?

오늘수거 팀이 당근마켓을 활용해
빠르게 성장할 수 있었던 노하우를 공개합니다😉


사장님, 안녕하세요.
자기소개 부탁드려요!


안녕하세요, 저는 ‘무엇이든 문 앞에 두고
수거 요청하면 끝’ 이라는 모토로
‘오늘수거’ 서비스를 운영하고 있는
26살 대표 서호성입니다.

저희는 버리기 귀찮은 쓰레기들을
대신 버려주는 서비스를 하고 있어요.
서비스를 신청하시면 웰컴키트를 발송해드리는데,
재활용 백에는 재활용품을 담고,
플라스틱 박스 안에는 그외에 다른 쓰레기들을
담아서 문 앞에 내놓으시면 됩니다.

수거는 채널 챗봇을 통해 요청할 수 있어요.




문앞에 내놓은 쓰레기를 수거요청 당일에
바로 수거해간다는 의미를 담았어요.
‘오늘수거’라는 이름처럼 밤 11시 이후에
모두 수거하고 있어요.




제가 카투사로 미군 부대에 있을 때는
쓰레기를 버릴 때 따로 분리 배출 필요없이
그냥 검정색 봉투 안에 다 담아서 버릴 수 있더라고요.

그런데 휴가를 나와서 생활해보니
분리 배출하는 것이 불편하다고 느꼈어요.

그래서 이러한 불편함을 해소하는
서비스가 없을까 찾아봤더니,
이 니즈를 제대로 해결해주는 서비스가 없는거예요.
그래서 제가 시작하게 되었죠.



Step.1 전단지 홍보


처음에는 오피스텔이 밀집되어 있는
강남구, 서초구를 중심으로 전단지를 뿌렸어요.

‘쓰레기 대신 버려드립니다’라는 문구를
A4 용지에 프린트해서
오피스텔 70가구 정도에 뿌렸는데,
70가구 중에 1가구밖에 신청을 안 하더라고요.

회원수가 200명이 될 때까지는
계속 전단지를 문에 붙이거나
길거리에서 나눠주면서 홍보했지만
효과가 좋지 않았어요.


Step.2 온라인 SNS 마케팅

저희는 사업 범위를 점점 키워나가면서
더 많은 유저를 유입하고, 바이럴을 확산하기 위해
온라인 마케팅을 진행했어요.

그러나 저희 서비스 지역은
강남구, 서초구로 굉장히 제한적인 반면에
SNS 마케팅은 매우 포괄적인 타겟에게
노출된다는 생각이 들었어요.

그레서 더욱 정교화된 지역 기반 광고를
할 수 있는 홍보 수단을 찾기 시작했어요.


Step.3 당근마켓 광고


아무래도 저희 서비스를 이용하시는 분들은
되게 바쁘시고, 번거로운 일들을
서비스를 이용해서 맡기시는 분들이니까
처음엔 ‘과연 우리 서비스 유저들이
당근마켓을 이용할까?’ 라는 의문이 있었어요.

당근마켓 광고를 사용해볼까 고민하고 있던 중,
주변에서 당근마켓 한 달 활성화 유저가
1600만 명이고, 동 단위까지 세밀하게
타겟팅이 된다고 말씀해주셔서 시작하게 되었어요.




당근마켓을 만나고 나서 가장 눈에 띄는 변화로,
매출이나 유저 수가 무려
400% 증가했다는 점이에요.

저희가 최근에 송파구에 확장을 했는데,
확장한지 열흘 채 되지 않았는데
거의 200명 가까이 신청해주셨어요.

또 최근에는 좋은 기회로
시드 투자를 성공적으로 유치했어요.
모두 당근 이웃분들의 관심 덕분이라고 생각해요!



🥕사장님에게, 당근마켓이란?🥕

'유일한 타게터'

저희같이 적은 서비스 구역을 담당하는
하이퍼로컬 스타트업의 경우에는
사실 문에 붙이는 전단지를 제외하고는
별 다른 홍보 수단이 없었어요.

전단지 외에, 타겟팅 광고를 제대로 할 수 있는 곳이
당근마켓이라고 생각하고 있었는데,
기대 이상으로 결과가 더 좋아서
당근마켓에 집중적으로 광고를 하게 되었어요.


동네 이웃들에게도, 환경에게도
가치 있는 일을 하고 계시는
오늘수거 사장님의 인터뷰, 재밌게 보셨나요?

매출 400% 상승, 그리고 투자 유치까지 성공한
'오늘수거'의 앞으로의 행보가 더욱 기대되네요 🏃🏻

잘 되는 사장님은 이미, 당근비즈니스!

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